La première commande permet de vérifier le déroulement des opérations. Les commandes suivantes permettent d’évaluer la viabilité commerciale. Les distributeurs qui réussissent leurs achats en Chine mettent généralement en place une méthode simple pour sélectionner les véhicules, recueillir les retours des clients et planifier leur trésorerie.
Temps de lecture: 6 min de lecture Libellé éditorial: Stratégie de distribution
Pour qui
Distributeurs qui souhaitent passer d’achats ponctuels à un approvisionnement régulier.
À retenir
- Commencez par une sélection ciblée de modèles plutôt que de chercher à saisir toutes les offres.
- Notez les questions des clients après chaque expédition pour mieux définir les achats suivants.
- Utilisez une liste de vérification commune pour les devis, l’inspection, le paiement, les documents et le transport.
Établir une sélection de modèles
Un approvisionnement régulier commence par une sélection de modèles adaptés à votre marché. Prévoyez des véhicules qui se vendent rapidement, des modèles offrant une marge intéressante et un petit nombre de véhicules destinés à tester la demande.
Votre partenaire en Chine peut ainsi répondre plus vite, car il connaît vos attentes en matière de qualité, de kilométrage et de budget.
Suivre les retours réels des clients
Après l’arrivée des véhicules, notez ceux qui se vendent rapidement, les questions des clients et les caractéristiques qui les font hésiter. Ces informations sont plus utiles qu’un rapport de marché général.
Transmettez ces retours avant la prochaine recherche de véhicules pour affiner progressivement votre liste d’achat.
Adopter une méthode commune pour chaque commande
Une nouvelle commande ne devrait pas obliger à tout recommencer. Conservez le même format de devis, la même liste d’inspection, des conditions de paiement confirmées, un dossier documentaire et un suivi des expéditions.
Cette organisation réduit les difficultés pour les deux parties et facilite le développement de l’activité.