L’Afrique de l’Ouest constitue une destination prioritaire pour OUO, car de nombreux marchés y sont adaptés aux véhicules à volant à gauche. Le choix d’un modèle doit toutefois tenir compte de la qualité du carburant, de l’usage routier, des possibilités d’entretien, des habitudes de revente et des préférences locales.
Temps de lecture: 6 min de lecture Libellé éditorial: Guide des marchés
Pour qui
Importateurs qui ciblent le Nigeria, le Ghana, la Côte d’Ivoire, le Sénégal, le Bénin, le Togo et les marchés voisins de véhicules à volant à gauche.
À retenir
- La robustesse et la facilité d’entretien comptent souvent davantage que des équipements inhabituels.
- SUV, berlines, pick-up et certains véhicules utilitaires peuvent répondre à des besoins commerciaux différents.
- Une analyse de l’adéquation au marché aide à éviter les véhicules séduisants sur le papier, mais difficiles à revendre.
Partir des conditions de revente
Un véhicule peut être prêt à être exporté sans être adapté au marché visé. Le distributeur doit vérifier si les clients connaissent la marque, si les mécaniciens peuvent l’entretenir et si les pièces détachées sont suffisamment accessibles.
Ces questions sont particulièrement importantes pour les marques chinoises récentes et les véhicules électriques. Certains modèles peuvent très bien convenir, à condition de viser la bonne clientèle et de prévoir un service après-vente adapté.
Adapter le type de véhicule à son usage
Les SUV familiaux et les berlines répondent généralement aux besoins des particuliers et des services de transport avec chauffeur. Les pick-up et les SUV plus robustes peuvent intéresser les entreprises, le secteur du bâtiment, l’agriculture et les clients qui effectuent des trajets régionaux.
Une bonne liste d’achat distingue les modèles qui se vendent rapidement des véhicules destinés à tester la demande. Cela permet de mieux préserver la trésorerie tout en explorant de nouveaux débouchés.
Choisir dans l’offre chinoise selon les besoins locaux
La Chine propose une grande diversité de véhicules, mais l’acheteur doit toujours sélectionner les modèles en fonction des routes, du carburant, du climat et du réseau d’entretien locaux.
Une courte présentation des besoins de l’acheteur peut ainsi être plus utile qu’une longue liste de véhicules sans sélection préalable.